日本を代表する産業の一つである「自動車業界」。
トヨタ・ホンダ・日産といった完成車メーカーのイメージが強いですが、実際には自動車産業は非常に広い構造を持っています。
自動車は製造・販売・整備・金融・中古車流通など、多くのビジネスが組み合わさって成立している巨大産業です。
近年はEV化やデジタル化が進み、「CASE（Connected・Autonomous・Shared・Electric）」という新しい技術トレンドも生まれています。
その一方で、日本国内では中古車市場が拡大しており、販売・流通ビジネスにも大きな変化が起きています。
今回は、就活生が知っておきたい自動車業界の構造と、注目企業の一つであるネクステージについて解説します。
自動車業界は「製造」だけではない
多くの学生がイメージする自動車業界は、トヨタや日産などのメーカーです。
しかし、実際の業界構造は以下のように大きく分かれています。
①完成車メーカー
車を設計・製造する企業
例
- トヨタ
- ホンダ
- 日産
②部品メーカー
車のパーツを製造する企業
例
- デンソー
- アイシン
- ブリヂストン
③販売・ディーラー
車を販売し、顧客と直接接点を持つ企業
例
- 自動車ディーラー
- 中古車販売企業
④アフターサービス
整備・車検・保険・カー用品など
実は、この中で近年大きく成長しているのが中古車販売市場です。
中古車市場が拡大している理由
中古車市場が成長している理由は大きく3つあります。
1 車価格の高騰
新車価格が上昇しており、若年層は中古車を選ぶケースが増えています。
2 車の性能向上
最近の車は耐久性が高く、
10年以上乗れるケースも増えています。
3 サブスク・リースの普及
車を「所有」ではなく「利用」する考え方が広がり、中古車の流通量が増えています。
こうした背景から、中古車販売企業は大きな成長市場として注目されています。
中古車業界のビジネスモデル
中古車業界は、基本的に以下の流れでビジネスが成立します。
1 車を買い取る
2 在庫として管理
3 店舗やオンラインで販売
4 整備・保証を提供
さらに近年では、
- 車検
- 整備
- 保険
- コーティング
などを含めた「カーライフ全体のサービス」を提供する企業も増えています。
例えばネクステージでは、新車・中古車販売に加え、整備・保険代理店など自動車関連サービスを幅広く提供しています。
つまり、車を売るだけでなく、長期的な顧客関係を築くビジネスモデルへと進化しているのです。
急成長企業として注目されるネクステージ
中古車販売企業の中でも、近年注目を集めているのが株式会社ネクステージです。
同社は1998年に設立された企業で、新車・中古車販売、車買取、整備、保険など幅広い事業を展開しています。
現在は全国に店舗を展開し、輸入車ディーラー事業にも参入するなど事業領域を拡大しています。
特徴的なのは、車を「買い取り→自社販売」する流通モデルです。
オークションを介さず自社で流通させることでコストを抑え、顧客にとって魅力的な価格を実現しています。
またSUV専門店「SUV LAND」などの専門店舗を展開し、差別化された販売戦略で成長を続けています。
より詳しい企業解説は以下の記事で紹介しています。
株式会社ネクステージの口コミ・評判を徹底調査ー中古車業界を変革する急成長企業
自動車業界は今後どう変わるのか
自動車業界は現在、大きな変革期にあります。
代表的な変化が「CASE」と呼ばれる技術トレンドです。
Connected
車がネットにつながる
Autonomous
自動運転
Shared
カーシェア
Electric
電気自動車
この変化によって、メーカーだけでなく、
販売・サービス企業の役割も大きく変わります。
特に中古車市場は、EV時代でも重要な流通インフラになると言われています。
就活生が自動車業界を見るときのポイント
自動車業界を研究する際には、以下の視点が重要です。
①メーカーだけを見ない
販売企業やサービス企業にも大きな成長企業があります。
②ビジネスモデルを見る
車をどうやって利益に変えているのか。
③顧客接点を見る
販売企業は顧客と直接接点を持つため、マーケティング力が重要です。
まとめ｜自動車業界は「流通ビジネス」にも注目
自動車業界というと、どうしてもメーカーが注目されがちです。
しかし実際には、販売・流通・サービスなど多くのビジネスが存在します。
特に中古車市場は今後も拡大が期待される分野であり、
ネクステージのように成長を続ける企業も登場しています。
業界研究では、メーカーだけでなく、
自動車ビジネス全体の構造を見ることが重要です。
それによって、自分に合った企業やキャリアの選択肢が広がるはずです。
