1｜転職面接は「経験を語る場」ではない
転職者の面接は、新卒と決定的に違うポイントがあります。
“経験がある＝即戦力としてどう活躍できるのか”を示す場。
職務経験があるからこそ、
面接官は「過去」と同じくらい「未来」を見ています。
- 今まで何をしてきたか
- それを御社でどう活かすのか
- 入社後にどんな成果が出せるか
これらをロジックと熱意で示すことが、転職面接の本質です。
2｜面接官は“3つの視点”であなたを見ている
中途採用の面接官は、次の3点を必ずチェックしています。
① 「再現性」はあるか？
前職で成果を出したとしても、
御社でも同じ成果が出せる根拠があるか？
ここが最重要ポイント。
② 「カルチャー（相性）」は合うか？
社風・働き方・価値観に合わない人は、活躍しづらい。
面接官は“相性”も非常に重視しています。
③ 「リスク」はないか？
- 転職回数が多い
- 前職の退職理由が不明瞭
- 口調が攻撃的
- 完全に受け身
企業は“採用リスク”を警戒するため、
安心して任せられる人物かを判断しています。
3｜転職面接で最も大切な“3つの準備”
① 経験を「成果」に変換し、数字で語る
中途採用では、
何をやったか → どう成果を出したか → 再現性はあるか
を説明する必要があります。
▼ 例
×「営業として頑張りました」
→ NG：評価されない典型例
◎「新規開拓を中心に、●●件の訪問から●●件受注し、前年比130％を達成しました」
→ OK：数字・行動・成果がセット
② 退職理由 → 志望理由のストーリーを一本線に
中途採用で最も多い“落ちる理由”は、 退職理由の伝え方。
▼ NG
「前職の人間関係が…」
「残業が多かったので…」
▼ OK
「前職で培った●●の経験を、より幅広い領域で活かしたい」
「キャリアの軸（例：企画・マーケ・ITなど）を伸ばせる環境を探している」
退職理由→志望理由→キャリアの軸
が一本の線でつながるように整理することが重要です。
③ 「その会社で働く理由」を語れるようにする
転職面接では、志望動機の浅さはすぐに見抜かれます。
良い動機
- 事業内容
- 経営戦略
- 市場の伸びしろ
- 組織文化
- 提供価値
これらの理解をベースに、
「私の経験がどこに刺さるのか」を具体的に提示するのが正解。
4｜よくある質問と“正しい回答テンプレ”
✔ 質問①
「自己紹介をお願いします」
自己紹介は “職務サマリー” を簡潔に伝える場。
▼ テンプレ（30秒）
- 経歴の要約
- 実績（数字）
- 転職理由の方向性
- 今後のキャリア軸
✔ 質問②
「前職の実績を教えてください」
成果の根拠となる数字を必ずセットで。
▼ 良い回答例
「新規営業として、年間●●件の商談を行い、●●件成約。前年比●●％増加を達成しました。」
✔ 質問③
「当社を志望した理由は？」
“なぜこの会社なのか”が必ず必要。
▼ テンプレ
① 業界・市場への興味
② 会社の強みの理解
③ 自分の経験が貢献できる点
④ 入社後のビジョン
✔ 質問④
「あなたの強みを教えてください」
自分の強みを 業務で活かせた具体例 とセットで。
✔ 質問⑤
「最後に質問はありますか？」
逆質問は“入社意欲”を測るポイント。
次のような「未来志向」がおすすめです：
- 「御社の今後3年間の重点戦略を教えていただけますか？」
- 「入社後、最も早く成果を出すために取り組むべきことは？」
5｜転職面接でありがちな“落ちる理由”
✔ 原因①：話が長い／結論が遅い
結論→理由→具体例 の順が鉄則。
✔ 原因②：転職理由がネガティブ
「人間関係」「残業」だけでは説得力が弱い。
✔ 原因③：企業研究の浅さ
その会社“でなければならない理由”が必須。
✔ 原因④：実績が数字で語れない
中途は経験採用なので、数字は必須。
✔ 原因⑤：態度・話し方で損する
コミュニケーションの丁寧さは、評価に直結。
6｜面接の“勝率を上げる”プロの裏技
✔ ① 逆質問は3つ用意し、企業理解の深さを示す
“活かせる経験”につながる質問が良い。
✔ ② 面接前に「採用ページ」と「IR資料」をセットで読む
面接官の10倍深い理解を持つだけで差が出ます。
✔ ③ 「面接後メール」で印象を最大化
中途では丁寧な御礼メールが評価されやすい。
7｜編集部まとめ
転職面接は、話し方のうまさよりも 準備の深さ で決まります。
- 経験を言語化する
- 成果を数字で語る
- 志望理由の裏に“戦略”を持つ
この3つさえ押さえれば、面接の通過率は劇的に変わります。
“あなたの価値を、あなた以上に理解している人はどこにもいない。”
その価値を、論理と熱意で伝えることが面接の本質です。
