はじめに：同じ企業でも、活躍できる職種は違う
転職は「どの会社に入るか」だけではなく、
「その会社で、どんな役割を果たせるか」が重要です。
つまり、企業選びは
職種ごとに最適解が変わるということ。
今回は、
✅ 営業
✅ マーケティング
✅ ITエンジニア
✅ 管理部門
の4職種を中心に、見るべきポイントを徹底解説します。
🔹職種①：営業職
― 数字をつくる力で勝負する仕事
営業における企業選びは
「売れる仕組みがある会社か？」が最重要。
▶ 着眼ポイント（Checklist）
| 観点 | 見るべき内容 |
|---|---|
| 商材力 | ブランド力／競合優位性／顧客ニーズの大きさ |
| 市場環境 | 成長市場か？価格競争が激しすぎないか？ |
| 営業スタイル | 新規・既存比率、インサイドかフィールドか |
| サポート体制 | マーケ支援／研修制度／CRM活用状況 |
| 評価制度 | 個人評価かチーム評価か？明確か？ |
✅ 向いている会社の特徴
- 商材が強く、提案のしがいがある
- 成果に応じた評価と報酬がある
- 顧客価値に向き合える文化
“努力が報われる会社”を選ぶのが最重要。
🔹職種②：マーケティング職
― 事業と顧客をつなぐ「推進役」
マーケは華やかに見えて、
企業によって裁量が大きく変わります。
▶ 着眼ポイント（Checklist）
| 観点 | 見るべき内容 |
|---|---|
| 権限の範囲 | 企画だけ？運用責任まで？数字に責任を持てる？ |
| 事業フェーズ | グロースか？新規事業か？ |
| データ環境 | MA／CRM／アナリティクス整備状況 |
| 連携部門 | 営業／開発との距離が近いか？ |
| KPI | 認知？リード？売上？曖昧になっていないか？ |
✅ 向いている会社の特徴
- 「売上を伸ばすマーケ」に関われる
- データに基づく意思決定ができる
- 挑戦機会が豊富
“魅せるマーケ”より“成果を出すマーケ”へ。
🔹職種③：ITエンジニア
― 技術を武器に価値をつくる
エンジニアが見るべきは
“技術者の尊重度”と“成長環境”。
▶ 着眼ポイント（Checklist）
| 観点 | 見るべき内容 |
|---|---|
| 技術スタック | トレンド技術か？レガシー固定か？ |
| 開発体制 | 内製／SES／協力会社比率 |
| 働き方 | リモート／裁量労働／生産性の高い環境か |
| キャリアパス | スペシャリスト／アーキテクト／PMなど選べる？ |
| 開発文化 | モダンな開発手法（アジャイル、CI/CD等）か？ |
✅ 向いている会社の特徴
- 技術選定に関与できる
- スキルで評価される
- 無駄な会議が少なく集中できる
“技術が武器になる環境”を選ぶこと。
🔹職種④：管理部門（人事／経理／法務 等）
― 組織の成長を裏側から支えるプロフェッショナル
管理部門は企業フェーズにより役割が激変します。
▶ 着眼ポイント（Checklist）
| 観点 | 見るべき内容 |
|---|---|
| 組織規模 | 小規模はプレイヤー大変、大手は分業化 |
| 権限・責任範囲 | 戦略寄りか、事務寄りか |
| 経営層との距離 | 直接進言しやすい環境か？ |
| システム整備 | IT化進んでいる？改善余地は？ |
| 事業の成長力 | 企業成長＝管理部門の評価にも直結 |
✅ 向いている会社の特徴
- 経営視点を持てる
- 改善ができ、制度づくりに関われる
- 変化を楽しめる
“縁の下の力持ち”ではなく“経営のパートナー”。
💡まとめ：職種で選ぶのか、会社で選ぶのか？
最強のキャリア戦略は―
職種と企業を両方選ぶこと。
たとえば、同じ「マーケ職」でも…
| A社 | B社 |
|---|---|
| ブランド運用メイン | 事業成長の主役 |
| 企画だけ | 実行まで任される |
| KPIなし | 売上直結の責任 |
→ B社の方が市場価値が上がります。
つまり、
✅ 自分の強み
✅ 伸ばしたい能力
✅ 価値観
✅ キャリアステージ
これらと 企業フェーズ の掛け算で、
あなたの未来は大きく変わります。
🪄 編集部から
自分にとって「ベストな環境」を選べた時、
仕事は一気に楽しくなります。
職種選びは、人生の舵取り。
企業選びは、その航路の決定。
両方を味方につけて、
あなたらしいキャリアを選んでください。
